Schüttflix, Mineral Minds & Co. – die Zukunft der Entsorgungsplattformen

Zwei alte Konzepte und ein neuer Markt

Was von Schüttflix als revolutionär verkauft wird, machen Curanto, Ecoservice24 und andere Entsorgungsplattformen bereits seit Jahren. Die meisten Entsorgungsplattformen waren bisher allerdings im Bereich von haushaltsüblichen Mengen angesiedelt – überwiegend in der Entsorgung per Container. Das Konzept: Sie übernehmen die Auftragsabwicklung für lokale Anbieter, die hinsichtlich Digitalisierung noch am Anfang stehen. Der Kunde kann über deren Plattform digital und unkompliziert Container für die Entsorgung des gewünschten Abfalls bestellen. Egal ob Schnittgut, Holz, Erde oder Abbruch. Die jeweilige Entsorgungsplattform leitet die Bestellung zu einem niedrigeren Preis oder gegen eine Provision an den lokalen Anbieter weiter. Die Differenz verbucht die Plattform als Ertrag. Der Kunde spart dabei vor allem Zeit bei der Suche nach Anbietern und in der Bestellabwicklung. Besonders für Privatkunden mit einmaligen Bestellungen und Kleinmengen ist dies für alle Beteiligten ein gutes Geschäft. Gewerbliche Kunden, die große Mengen entsorgen, haben meist Einkäufer, die ihre Lieferanten kennen und entsprechend Konditionen verhandeln. Plattformen für die Entsorgung von Erdaushub oder Bauschutt in Großmengen gab es bisher nicht. Vielleicht nicht ohne Grund. Denn die Abwicklung ist deutlich aufwendiger als bei Containern und somit auch die Kosten für die Auftragsabwicklung. Bei Kleinmengen ist das nicht rentabel und bei größeren Mengen lohnt es sich, einen Einkäufer damit zu beschäftigen. Die Kundschaft für eine Versorgungs- und Entsorgungsplattform dürfte daher sehr eingeschränkt sein. Doch zwei Anbieter sind angetreten, um das Gegenteil zu beweisen. Sie haben in den letzten Monaten mehrfach ihr Angebot als Plattform mineralischer Abfälle in großen Mengen beworben – Schüttflix und Mineral Minds. Wohingegen Mineral Minds dem Anschein nach die Idee als Entsorgungsplattform aufzutreten mehr und mehr vernachlässigt, steht beim Anbieter Schüttflix der „Showdown“, nämlich der Markteintritt und der damit verbundene „Proof Of Concept“, noch bevor.

Schüttflix: altes Konzept neu verpackt

Schüttflix hat am Grundkonzept gegenüber den Containerdienstplattformen nicht viel geändert. Lediglich die Bestellung kann nun statt über eine Webseite per MobileApp stattfinden und die Zielgruppe sind Gewerbetreibende statt Privatkunden. Genau in diesen beiden Punkten dürfte sich Schüttflix jedoch schwer tun. Zum einen bieten bereits andere Anbieter die Bestellung und Bezahlung per WebApp an, der Sprung zur MobileApp ist somit nur eine Frage der Zeit. Zum anderen sind es eben die Gewerbetreibenden, die mit den umliegenden Steinbrüchen jährlich oder bei Großprojekten individuelle Sonderkonditionen verhandeln und dazwischen keinen Drittanbieter haben möchten. Schüttflix versucht im Grunde im Bereich Schüttgüter das, was Amazon seit 4 Jahren im Bereich Verbrauchsgüter nur sehr schleppend schafft. Firmenkunden dazu bewegen Großmengen über eine Plattform zu bestellen. Der Aufwand einen Preis zu verhandeln oder eine Bestellung aufzugeben ist von der Bestellmenge unabhängig. Gerade bei großen Mengen ist der Preis pro Einheit daher nur unwesentlich höher, wenn ein Einkäufer mit der Preisverhandlung oder der Bestellung etwas Zeit verbringt. Im Gegenteil, der Einkäufer kann so ein maßgeschneidertes Angebot bekommen. Außerdem stecken hinter großen Mengen meist auch große Projekte und eventuelle Haftungsansprüche. Umso wichtiger ist es, dass das Vertragswerk zugeschnitten und rechtssicher ist. Wenn die Bestellung über einen Anbieter wie Schüttflix läuft, gelten deren standardisierte Geschäftsbedingungen. Privatkunden schließt Schüttflix von der Nutzung der MobileApp bewusst aus. Doch gerade diese würden gerne über die MobileApp bestellen und hinterlassen verärgert schlechte Bewertungen im Playstore oder AppStore, wenn sie feststellen, dass die App nur für die Nutzung durch Gewerbetreibende gedacht ist. Und auch einige Anbieter sind nicht gerade gut auf Schüttflix zu sprechen. Die Anbieter im Bereich Transport mögen dem Startup größtenteils positiv gegenüberstehen. Der Transport von Schüttgütern ist ein Tagesgeschäft. Die Anbieter können von solchen Plattformen profitieren, indem sie Rückfrachten bekommen oder Auftragslücken schließen. Viele Schüttgutanbieter, aber vor allem Entsorger zögern jedoch bei der Zusammenarbeit mit Schüttflix oder lehnen dies gänzlich ab. Schüttflix versucht unterdessen unbeirrt mit einer großen Kapitalflut und viel Marketing den Markt zu durchdringen und Marktanteile für sich zu sichern. Kalender, Hoodies, Tassen und Meterstäbe … alles gibt es im Schüttflix Shop zu kaufen. Auf Instagram und Facebook werden Clips und Bilder von der Baustelle geteilt, die wirken als würde die Baustelle das Fitnessstudio in Sachen Lifestyle bald ablösen. Es scheint, dass das Jungunternehmen einen beachtlichen Anteil des Risikokapitals in Marketing investiert. Um das Unternehmen bekannt zu machen und Akzeptanz in der überwiegend von Männern dominierten Branche zu finden, hat die Marketingabteilung sich etwas stigmatisierend eines Erotikkalenders bedient, wie man ihn von einigen Werkzeugherstellern kennt. Das Motiv: Sophia Thomalla – die Markenbotschafterin von Schüttflix. Für die Expansion nach Osteuropa hat Schüttflix Lukas Podolski angeheuert. Der Profifußballer mit polnischen Wurzeln soll Schüttflix dort bekannt machen. Gemeinsam posen Podolski und Thomalla auf dem Instagram-Profil von Schüttflix. Mit fast 600 Beiträgen hat es das Unternehmen auf knapp über 10.000 Follower gebracht. Das scheint auf den ersten Blick wenig, wenn man dies mit den Followerzahlen von Hobbybloggern oder Ernährungsberatern auf den sozialen Medien vergleicht, die mit ein paar Bildern aus dem Fitnessstudio oder Ernährungstipps ein Vielfaches davon erreichen. Doch die Baubranche funktioniert anders und die Branche ist noch nicht wirklich auf Social Media angekommen. Deshalb ist der Aufwand deutlich größer, um gleiche Ergebnisse zu erzielen. Es bedarf umso mehr Marketing und Kapital, um online an Bekanntheit zu gewinnen. Ob die Strategie aufgeht und ob das Unternehmen die Strategie fortsetzen kann, wird sich zeigen. Sicher ist jedoch, dass die Digitalisierung der Entsorgungsbranche gleich der anderen Branchen ablaufen wird. Mit zunehmenden Marktteilnehmern werden die Preise fallen und eine Marktbereinigung einsetzen. Wer dann mit hohen Ausgaben oder der Bedienung von Forderungen nach Dividenden zu kämpfen hat, wird über kurz oder lang den Hut nehmen. Wird sich zeigen, wer am Ende den Markt dominiert. Aktuell sind beide eher mit einem Fragezeichen einzustufen.